{"id":39,"date":"2014-06-03T09:45:55","date_gmt":"2014-06-03T09:45:55","guid":{"rendered":"http:\/\/franqueor.wordpress.com\/?p=39"},"modified":"2022-04-23T13:23:49","modified_gmt":"2022-04-23T11:23:49","slug":"actitudes-ante-la-exportacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.franquesada.com\/en\/actitudes-ante-la-exportacion\/","title":{"rendered":"Diferentes actitudes ante el desaf\u00edo de la exportaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"
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Lo que podemos o no podemos hacer, lo que consideramos posible o imposible, pocas veces es un reflejo de nuestra verdadera capacidad, sino m\u00e1s bien un reflejo de nuestras creencias acerca de qui\u00e9nes somos. (Anthony Robbins)<\/p>\n<\/blockquote>\n

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Recientemente se habla mucho de exportaci\u00f3n en los medios de comunicaci\u00f3n. En los \u00faltimos a\u00f1os, estamos viendo como autoridades, grandes empresarios, economistas de prestigio y diferentes organizaciones se\u00f1alan al mercado internacional como una de las principales formas de salir de la crisis econ\u00f3mica con la que convivimos desde hace m\u00e1s de 5 a\u00f1os. Las cifras oficiales publicadas indican que la tendencia es claramente de mayor apertura al exterior de la econom\u00eda espa\u00f1ola<\/strong>, y el sector exterior est\u00e1 mitigando en parte los efectos negativos de la crisis.
\nPersonalmente, como no podr\u00eda ser de otra manera estoy totalmente a favor de que esta tendencia siga adelante cada vez con m\u00e1s fuerza, puesto que la salida de la crisis en Espa\u00f1a pasa por una completa remodelaci\u00f3n de su modelo productivo.<\/strong> Necesitamos abrirnos al mundo porque el mundo es global.<\/strong>
\nLa situaci\u00f3n va en la buena direcci\u00f3n, pero pienso que a\u00fan queda much\u00edsimo camino por recorrer y un enorme margen de mejora.
\nEn este punto es necesario resaltar, por supuesto, los maravillosos ejemplos de empresas espa\u00f1olas de distinto tama\u00f1o que llevan ya much\u00edsimos a\u00f1os trabajando en sus procesos de internacionalizaci\u00f3n de manera brillante. Al C\u00e9sar lo que es del C\u00e9sar.
\nSin embargo, en esta ocasi\u00f3n quiero lanzar una pregunta para su debate: \u00bfEst\u00e1n los empresarios espa\u00f1oles preparados para abrirse al mundo?<\/strong><\/em>
\nDesde mi punto de vista, pienso que actualmente se debe trabajar mucho m\u00e1s en la concienciaci\u00f3n y formaci\u00f3n del empresariado espa\u00f1ol sobre las bondades del comercio internacional. En definitiva, se necesita m\u00e1s cultura internacional<\/strong>.
\nPor otra parte, pienso que en Espa\u00f1a tenemos la suerte de contar con un capital humano altamente cualificado en el \u00e1rea de comercio internacional, que es excelente y cada vez m\u00e1s nutrido.<\/strong> As\u00ed, pienso que se deber\u00eda hacer m\u00e1s hincapi\u00e9 desde los diferentes organismos competentes tanto en la mayor concienciaci\u00f3n del empresariado, como en la conexi\u00f3n de ese personal altamente cualificado con los propios empresarios.
\nDicho esto, me toca ser cr\u00edtico y para argumentar mi opini\u00f3n os describir\u00e9 algunos tipos de actitudes con los que me he encontrado en esto de la exportaci\u00f3n.<\/p>\n

Diferentes actitudes ante el desaf\u00edo de la exportaci\u00f3n:<\/strong><\/p>\n

– El visionario pesimista:<\/strong><\/span> En alguna ocasi\u00f3n charlando con alg\u00fan empresario (en este caso particular del sector aceite de oliva, que es el que mejor conozco) he podido escuchar algo as\u00ed como: \u201cEn unos a\u00f1os todo el mercado internacional va a ser para las grandes marcas. Todo lo que se venda en la gran distribuci\u00f3n ser\u00e1 de la marca X o de la marca Y. Yo ya no me complico, vendo mi aceite a granel, que me deja una rentabilidad, y listo\u201d<\/em>. Este tipo de actitudes he podido notar que se dan m\u00e1s en sectores agr\u00edcolas, donde el empresariado mayoritariamente se caracteriza por tener una edad bastante avanzada y un nivel m\u00e1s bien bajo de formaci\u00f3n. Lo m\u00e1s perjudicial de este tipo de actitudes pesimistas es su poder de contagio a otros empresarios del entorno<\/strong>, ya que despu\u00e9s de todo cada uno puede hacer lo que quiera con su empresa.<\/p>\n

\"103Hmodificada\"<\/a>

Evitar actitudes negativas o pesimistas puede ser mucho m\u00e1s importante de lo que piensas.<\/p><\/div>\n

– El sin presupuesto:<\/strong><\/span> En alguna ocasi\u00f3n he propuesto a determinadas empresas colaborar en su proceso de internacionalizaci\u00f3n, por ejemplo mediante la participaci\u00f3n en ferias internacionales del sector. Frecuentemente, algunos empresarios suelen ser reacios a este tipo de propuestas supuestamente por falta de presupuesto, alegando que la participaci\u00f3n en una feria internacional es muy cara para su empresa. Efectivamente, participar en una feria internacional puede ser muy caro, pero tambi\u00e9n puede ser barato seg\u00fan se mire, ya que puede ser una herramienta \u00fanica para captar nuevos clientes, entre otros beneficios, siempre que se planifique de forma adecuada. En resumen, para la internacionalizaci\u00f3n se requiere la movilizaci\u00f3n de recursos.<\/strong> Si no se tienen o no se quieren invertir, la tarea de la internacionalizaci\u00f3n se hace pr\u00e1cticamente imposible, aunque se tengan las mejores intenciones.<\/p>\n

\"recortes-presupuestarios_2884071\"<\/a>

Un proceso de internacionalizaci\u00f3n deber\u00eda tener unos recursos asignados dentro de los presupuestos anuales de la empresa. Esto suele ser una utop\u00eda en muchas pymes.<\/p><\/div>\n

– El \u2018malas experiencias\u2019:<\/strong><\/span> Hay casos en los que los empresarios espa\u00f1oles directamente no se plantean la posibilidad de internacionalizar sus negocios por miedo a que se repita una mala experiencia pasada, o incluso porque tienen conocidos que lo intentaron y les fue muy mal. Comentarios del tipo: \u201cUna vez mand\u00e9 un contenedor al pa\u00eds X y me dejaron la carga en la aduana sin pagar\u201d<\/em> o \u201cA mi amigo Pepito lo enga\u00f1aron y le dejaron un agujero de tropecientos mil euros\u201d<\/em>. Como he comentado en otros post, la mayor\u00eda de los riesgos del comercio internacional se pueden cubrir. Como siempre, con planificaci\u00f3n y estrategia.<\/strong><\/p>\n

– El \u2018o\u00eddos sordos\u2019:<\/strong><\/span> Una vez escuch\u00e9 a un ponente en una conferencia dar la definici\u00f3n m\u00e1s sencilla posible del concepto venta: \u201c\u00bfQu\u00e9 es vender? Escuchar al cliente\u201d<\/strong>. Me gusta much\u00edsimo por su simpleza y su efectividad. Pues aunque parezca obvio, no suele ser una pr\u00e1ctica muy frecuente. As\u00ed, en alguna ocasi\u00f3n he podido contar con la informaci\u00f3n de mercado m\u00e1s valiosa que pueda haber: la opini\u00f3n de un cliente sobre nuestro producto.<\/strong> Dicha informaci\u00f3n puede llegar a ser m\u00e1s valiosa que el mejor de los estudios de mercado. De esta forma, ante propuestas de clientes sobre c\u00f3mo mejorar nuestro producto, deber\u00edamos evitar actitudes del tipo: \u201cEso es muy caro\u201d<\/em> o \u201cllevar\u00eda mucho tiempo modificar esto\u201d<\/em>. En definitiva, hemos de escuchar al cliente y, al menos, estudiar sus propuestas si queremos venderle.<\/strong><\/p>\n

\"Escucha,<\/a>

Escucha, comprende y act\u00faa.<\/p><\/div>\n

– El que desiste:<\/strong><\/span> Comentarios del tipo: \u201cLo he intentado varias veces, con el programa X y con el programa Y, y no he obtenido ning\u00fan resultado positivo, he perdido dinero\u201d.<\/em> Aqu\u00ed mi respuesta es que para iniciar un proceso de internacionalizaci\u00f3n hay que eliminar la frecuente actitud cortoplacista de querer ver beneficios en poco tiempo<\/strong>. Pienso que \u00e9ste es un proceso que se puede asimilar a un proyecto de inversi\u00f3n, en el que necesitaremos de unos determinados a\u00f1os para comenzar a ver la rentabilidad.<\/p>\n

Estos son solo algunos ejemplos, pero seguro que hay much\u00edsimos m\u00e1s. \u00bfAlguna vez os hab\u00e9is encontrado con alguna situaci\u00f3n parecida?
\n\u00bfEst\u00e1n los empresarios espa\u00f1oles preparados para abrirse al mundo?<\/p>\n

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