{"id":31,"date":"2014-04-23T08:29:56","date_gmt":"2014-04-23T08:29:56","guid":{"rendered":"http:\/\/franqueor.wordpress.com\/?p=31"},"modified":"2022-04-23T13:23:49","modified_gmt":"2022-04-23T11:23:49","slug":"diferenciacion-plan-exportacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.franquesada.com\/en\/diferenciacion-plan-exportacion\/","title":{"rendered":"Diferenciaci\u00f3n: Un concepto clave en el Plan de Exportaci\u00f3n."},"content":{"rendered":"

En posts anteriores<\/a> he mencionado una gran variedad de factores que personalmente considero de gran importancia a la hora de plantear de forma adecuada una estrategia de internacionalizaci\u00f3n.
\nEn esta ocasi\u00f3n quiero centrarme en un concepto que considero clave, el concepto de diferenciaci\u00f3n<\/strong>. Se trata de una decisi\u00f3n que debemos tomar al comenzar a formular nuestro Plan de Exportaci\u00f3n, una vez que hemos analizado y concluido que la empresa se encuentra en condiciones de exportar.
\nEl concepto de diferenciaci\u00f3n parte de una pregunta l\u00f3gica<\/strong> que, si bien deber\u00edamos habernos hecho al comienzo de la actividad en el mercado local, se presta a la reflexi\u00f3n al pensar en salir a mercados exteriores: \u00bfC\u00f3mo competimos?<\/strong> \u00bfPor qu\u00e9 los consumidores van a elegirme a m\u00ed y no a mi competencia?<\/strong>
\nEn este punto conviene aclarar que cuando hablo de c\u00f3mo competir en mercados exteriores no me estoy refiriendo a ser competitivo. Son dos conceptos diferentes. As\u00ed, una empresa ser\u00e1 competitiva cuando, en la misma categor\u00eda, es capaz de ofrecer precios \/ plazos \/ calidad\u2026 similares a los de la competencia.
\nPara exportar de forma consolidada en el largo plazo, la empresa adem\u00e1s de ser competitiva deber\u00e1 tener \u201calgo\u201d con lo que competir.<\/strong> Ese algo ser\u00e1 nuestra diferenciaci\u00f3n, que por lo tanto podr\u00edamos definir de forma sencilla como aquello que tiene nuestra empresa y la mayor\u00eda de competidores no, que es valorado por los consumidores.<\/p>\n

\"diferenciaci\u00f3n<\/a><\/p>\n

Pues bien, aparte de por este motivo evidente, considero la diferenciaci\u00f3n un concepto clave porque un Plan de Exportaci\u00f3n adecuado girar\u00e1 en torno a la misma<\/strong>, dicho de otro modo, todas las decisiones posteriores tendr\u00e1n en cuenta la diferenciaci\u00f3n que determinemos.
\nDe este modo, identificar la diferenciaci\u00f3n con la que competir requiere de un proceso anal\u00edtico complejo, donde es imprescindible conocer en profundidad el proceso productivo de nuestra empresa y los puntos del mismo donde somos fuertes con respecto a la competencia.<\/p>\n

Algunos ejemplos de diferenciaci\u00f3n:<\/em><\/span><\/p>\n

Es evidente que en cada sector los puntos cr\u00edticos de los procesos productivos ser\u00e1n diferentes, y la diferenciaci\u00f3n que podamos identificar en nuestra empresa se escapa de cualquier tipo de listado gen\u00e9rico. En definitiva, aqu\u00ed se puede aplicar aquello de que cada empresa es un mundo en s\u00ed misma. As\u00ed, nuestra diferenciaci\u00f3n podr\u00eda estar en un servicio post-venta excelente, una capacidad de distribuci\u00f3n log\u00edstica muy eficiente, una imagen de marca muy bien reconocida, la utilizaci\u00f3n de una materia prima que no utiliza la competencia, un aspecto del proceso productivo que hacemos de forma diferente a la competencia y nos permite una caracter\u00edstica de producto \u00fanica (sabor, originalidad, etc.). En ocasiones tambi\u00e9n podemos identificar nuestra diferenciaci\u00f3n como un conjunto de aspectos, que de forma conjunta nos proporcionan algo que la mayor\u00eda de competidores no tiene y es apreciado por los consumidores. Como dec\u00eda, todo vendr\u00e1 determinado del an\u00e1lisis que hagamos de nuestra empresa.<\/p>\n

Estrategia de diferenciaci\u00f3n en segmento:<\/em><\/span><\/p>\n

El motivo de identificar adecuadamente nuestra diferenciaci\u00f3n es que, como dec\u00eda en post anteriores, pienso que, de forma general, la mejor estrategia para una Pyme exportadora es la de diferenciaci\u00f3n en segmento.<\/strong> Otra opci\u00f3n es competir en precios, y como ya sabemos, esta otra opci\u00f3n parece tener una vida muy corta. En el largo plazo ser\u00e1 insostenible, siempre habr\u00e1 alguien m\u00e1s barato.
\nDebemos por tanto competir v\u00eda diferenciaci\u00f3n. Por otra parte es l\u00f3gico pensar que seguramente no seamos \u00fanicos en el mundo, por lo que adem\u00e1s habr\u00e1 que buscar un nicho de mercado espec\u00edfico donde competir, donde ser diferentes.<\/strong> As\u00ed, deberemos tratar de localizar el nicho de mercado donde mejor se valora nuestra diferenciaci\u00f3n.<\/p>\n

\"diferenciacion<\/a><\/p>\n

Llegados a este punto, otro aspecto de gran importancia ser\u00eda comunicar de forma adecuada nuestra diferenciaci\u00f3n al consumidor<\/strong>. De nada servir\u00e1 haber invertido tiempo y recursos en identificar nuestra diferenciaci\u00f3n si luego no somos capaces de comunicarla a nuestro mercado objetivo.<\/p>\n

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En posts anteriores he mencionado una gran variedad de factores que personalmente considero de gran importancia a la hora de plantear de forma adecuada una estrategia de internacionalizaci\u00f3n. En esta ocasi\u00f3n quiero centrarme en un concepto que considero clave, el concepto de diferenciaci\u00f3n. Se trata de una decisi\u00f3n que debemos tomar al comenzar a formular […]\n","protected":false},"author":1,"featured_media":158,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false},"categories":[3],"tags":[7,8,14,17,18,19,22,27,28],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.franquesada.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.franquesada.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.franquesada.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.franquesada.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.franquesada.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31"}],"version-history":[{"count":16,"href":"https:\/\/www.franquesada.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":890,"href":"https:\/\/www.franquesada.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31\/revisions\/890"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.franquesada.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/158"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.franquesada.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.franquesada.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.franquesada.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}