{"id":226,"date":"2016-03-05T12:17:55","date_gmt":"2016-03-05T12:17:55","guid":{"rendered":"http:\/\/franquesada.com\/?p=226"},"modified":"2022-07-28T13:32:59","modified_gmt":"2022-07-28T11:32:59","slug":"consejos-de-internacionalizacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.franquesada.com\/en\/consejos-de-internacionalizacion\/","title":{"rendered":"5 consejos de madre que contribuyen al \u00e9xito del proceso de internacionalizaci\u00f3n de tu empresa"},"content":{"rendered":"[vc_row full_width=”” parallax=”” parallax_image=””][vc_column width=”1\/1″][vc_column_text]\n

\u201cEl \u00e9xito, la riqueza, la buena salud y las relaciones enriquecedoras son consecuencias de la felicidad, no su causa\u201d (Deepak Chopra).<\/p><\/blockquote>\n

La empresa, como parte influyente en una ciencia social que es la econom\u00eda, es administrada por personas.<\/strong> Gente que como t\u00fa o como yo alguna vez ha recibido consejos por parte de familiares, compa\u00f1eros o amigos. En este post quiero aplicar algunos consejos t\u00edpicos de cualquier madre a situaciones que influyen en el \u00e9xito \/ fracaso de un proceso de internacionalizaci\u00f3n empresarial.<\/strong> Aqu\u00ed tienes 5 interesantes ejemplos.<\/p>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]\n

Con esfuerzo todo se consigue<\/h5>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]\n

Iniciar un proceso de internacionalizaci\u00f3n es un hecho que requiere de mucho trabajo. Cuando hablo de internacionalizaci\u00f3n, me refiero a un proceso que debe ser iniciado de forma consciente y voluntaria.<\/strong> No me refiero a que alguien del extranjero llame a tu puerta para hacerte un pedido de forma casual y espor\u00e1dica.<\/p>\n

Por tanto, iniciar un proceso de internacionalizaci\u00f3n requiere dedicar un tiempo a sentarse, analizar la situaci\u00f3n actual de nuestra empresa, identificar hacia donde quieremos ir, trazar la estrategia para conseguirlo, y ACTUAR.<\/strong><\/p>\n

Este \u00faltimo es el factor m\u00e1s importante. El papel lo aguanta todo y de nada sirve todo lo anterior si no se act\u00faa.<\/strong> Como en todas las facetas de la vida, el esfuerzo y la constancia ser\u00e1n claves en el \u00e9xito de tu proceso de internacionalizaci\u00f3n.<\/p>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]\n

Escucha a quien te est\u00e1 hablando con atenci\u00f3n<\/h5>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]\n

El mundo empresarial es un mundo de personas de carne y hueso. A todos nos gusta que se nos escuche cuando nos dirigimos a alguien, por ello debemos poner gran atenci\u00f3n cuando hablamos con nuestros stakeholders. Esto parece que se da por hecho, pero en numerosas ocasiones me encuentro con ejemplos de lo contrario.<\/p>\n

Muchas veces el secreto para cerrar una venta<\/strong> no es ni m\u00e1s ni menos que ofrecer al cliente lo que te est\u00e1 pidiendo, escuchar al cliente. Evita encorsetar tus productos o servicios en unas condiciones de venta r\u00edgidas e inamovibles.<\/strong><\/p>\n

A muchos nos ha pasado que una venta se nos ha escapado por no haber tenido la ocurrencia de ofrecer condiciones flexibles<\/strong> tales como: un fraccionamiento en el pago, un plazo algo menor al usual, una combinaci\u00f3n con otros productos o servicios complementarios\u2026<\/p>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row full_width=”” parallax=”” parallax_image=””][vc_column width=”1\/1″][vc_column_text]\n

Nunca dejes de sonreir<\/h5>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]
\"161Hmodificada\"<\/a>

Ser demasiado extrovertido puede penalizar en algunas culturas de negocio, sin embargo, mantener un buen gesto, una sonrisa, est\u00e1 siempre bien visto.<\/p><\/div>\n

A las personas les gusta tratar con personas que transmiten positividad. Salir de nuestro entorno para hacer negocios a nivel internacional es siempre complicado por el choque cultural<\/a> que supone, entre otros factores.<\/p>\n

Al relacionarnos con personas de otras culturas debemos evitar poner malas caras ante situaciones que no estamos acostumbrados a manejar: una comida \u201cextra\u00f1a\u201d, reuniones eternas, respuestas muy tajantes, largas esperas, falta de entendimiento, etc.<\/p>\n

Recuerda que en muchos pa\u00edses prima m\u00e1s la relaci\u00f3n personal que la empresa a la que representas<\/strong>, y un mal gesto puede echar al traste la confianza de tu contraparte.<\/p>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row full_width=”” parallax=”” parallax_image=””][vc_column width=”1\/1″][vc_column_text]\n

Piensa antes de hablar<\/h5>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]\"205hmodificada\"<\/a>Las reuniones de negocios internacionales suelen tener una fuerte componente estrat\u00e9gica. Debemos estar preparados para las diferentes salidas que pueda proponer nuestra contraparte. Para ello hay que PREPARAR bien las reuniones.<\/strong><\/p>\n

Esto significa, por una parte, conocer muy en profundidad las caracter\u00edsticas de nuestro producto o servicio<\/strong>, nuestra propuesta de valor y nuestra diferenciaci\u00f3n. De esta forma sabremos defender de forma convincente con argumentos de peso todo lo anterior. Hay que evitar la improvisaci\u00f3n en la medida de lo posible.<\/p>\n

Por otra parte, es muy aconsejable \u201cvisualizar\u201d la reuni\u00f3n<\/strong>, de forma que nos pongamos en el lugar de nuestra contraparte para ver cu\u00e1les podr\u00e1n ser las respuestas m\u00e1s probables que nos va a dar, y de esta forma<\/p>\n

poder argumentar una contra-respuesta. En definitiva, se trata de mantener bajo control todo lo que decimos en todo momento<\/strong>, para evitar tener que arrepentirnos de algo que hayamos dicho. En comercio internacional las segundas oportunidades escasean.[\/vc_column_text][vc_column_text]\n

<\/u>No hagas algo solo porque otros lo hacen<\/h5>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]\n

 <\/p>\n

En otros posts comentaba la importancia de la diferenciaci\u00f3n en mercados internacionales<\/a>, que es clave. Hay que tener presente una m\u00e1xima: en la diferencia no hay mucha competencia, la competencia est\u00e1 en lo com\u00fan.<\/strong><\/p>\n

Cuando trazamos nuestra estrategia de internacionalizaci\u00f3n debemos evitar tomar decisiones bas\u00e1ndonos \u00fanicamente en el \u00e9xito de nuestra competencia. Hacer Benchmarking tiene muchos beneficios que dan para otros post, sin embargo hay que tener en cuenta que cada empresa tiene su propia realidad<\/strong>, y lo que le va bien a una, no tiene por qu\u00e9 irle bien a otra.<\/p>\n

Una vez m\u00e1s, aparece la gran importancia de identificar nuestra diferenciaci\u00f3n y explotarla a trav\u00e9s de una estrategia que solo ser\u00e1 v\u00e1lida para nuestra organizaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n

Comparte si te ha parecido interesante. Si tienes alg\u00fan comentario al respecto \u00a1no dudes en hac\u00e9rmelo llegar!<\/p>\n

Te invito a seguirme en Twitter: @<\/span>franqueor<\/a>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]","protected":false},"excerpt":{"rendered":"[vc_row full_width=”” parallax=”” parallax_image=””][vc_column width=”1\/1″][vc_column_text] \u201cEl \u00e9xito, la riqueza, la buena salud y las relaciones enriquecedoras son consecuencias de la felicidad, no su causa\u201d (Deepak Chopra). La empresa, como parte influyente en una ciencia social que es la econom\u00eda, es administrada por personas. Gente que como t\u00fa o como yo alguna vez ha recibido consejos […]\n","protected":false},"author":1,"featured_media":227,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false},"categories":[2,3,4],"tags":[5,36,8,42,9,10,14,15,17,22,23,24,25],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.franquesada.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/226"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.franquesada.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.franquesada.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.franquesada.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.franquesada.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=226"}],"version-history":[{"count":22,"href":"https:\/\/www.franquesada.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/226\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":910,"href":"https:\/\/www.franquesada.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/226\/revisions\/910"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.franquesada.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/227"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.franquesada.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=226"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.franquesada.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=226"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.franquesada.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=226"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}